國產小家電海外開啟“爆單”模式小家電企業應如何加速出海？

最近幾年來，在家庭消費方面，各種智能小家電逆勢流行起來——可以看到食物烹飪變化的空氣炸鍋，在大掃除時解放雙手的掃地機器人，可以在家體驗精致慢生活的咖啡機...從廚房到家居，再到生活護理，方方面面都改變了你我的生活。

不僅在國內市場受歡迎，小家電也受到海外消費者的青睞，國內小家電出口企業甚至開啟了破單模式海關數據顯示，2021年，我國小家電出口增長已超過600%，最近幾天，某跨境出口平臺公布了2022年下半年國內產品出海的六大趨勢，其中第三季度國內智能小家電出貨量增長150%為什么小家電在海里表現很好小家電企業該如何順勢而為，加快出海

在天然氣供應有限，價格飛漲的情況下，為了安全過冬，如今，越來越多的歐洲人開始尋找中國制造的解決方案，中國的電熱毯，電暖器等取暖設備也呈現爆發式增長。

經營電熱毯的義烏商戶朱女士最近幾個月接到了不少歐洲客戶的訂單她告訴記者，這些新的歐洲客人也在試水，下更多的小訂單但伴隨著天氣轉涼，取暖需求增加，她相信電熱毯這種小家電一定會在歐洲市場獲得更多關注

中國家用電器協會最近幾天發布的調研報告顯示，今年1—7月，在眾多出口歐洲的家電產品中，電熱毯增速為97%，遠超其他品類，希臘，意大利，波蘭，德國，荷蘭等國的需求翻了一番。

據統計，國內小家電市場從2016年的620億元增長到2021年的1557億元，但近兩年增速放緩，尤其是2020年此后，國內小家電企業集體推廣自主品牌出海探索，而不同于以往的貼牌或代工模式，一些自主品牌在海外立足的小家電企業近兩年加大了品牌建設的投入，通過營銷推廣提高全球知名度

家電行業分析師丁表示，中國有很多小家電代工企業，我們長期以來一直專注于OEM或ODM模式，自主品牌相對較少，競爭力相對較弱最近幾年來，消費環境，消費理念，消費場景發生了變化，小家電市場上演了一場爆發海外市場成為國內小家電企業突圍的重要突破口

美國一家物流公司的海外倉營銷經理張子賢觀察到，最近幾年來，海外人士偏愛的國內產品正在從以前的笨重家具向最近兩年的小家電轉變，根據產品用途的不同，可以細分為廚房小家電，家用小家電和個人護理小家電它們一般具有單價低，體積小，價值高等優點社交媒體平臺也讓這些小家電在種草經濟下迅速走紅

張子賢說:一個掃地機器人和一個拖地機是我們這兩年做海外倉的時候，在出貨環節表現特別好的兩個產品北美市場每天的訂單都是幾千單從今年來看，一些廚房用品和清潔游泳池的戶外掃地機器人賣得非常好這個產品有更高的復購率和傳播力

某跨境出口平臺家電行業運營專家潘麟告訴記者，最近幾年來，不僅清潔家電領域涌現出一批國際知名的中國制造，小家電其他細分領域也有不少國貨打開了歐美市場。

潘麟說:比如國產智能咖啡機，全球80%的家用咖啡機都是中國制造的，像電動牙刷，激光脫毛器，國內已經有很多品牌了，現在在國際上也打開了很大的知名度在一些國家市場，比如法國和波蘭，垂直領域的市場份額可以進入Top5

近兩年，小家電企業將自身品牌建設納入公司戰略，依托跨境電商出口平臺提升品牌影響力。

潘麟說:平臺和小家電企業之間是一種服務關系，賦能和幫助這些國產品牌更好的出海首先，這些品牌可以在平臺上獲得200多個國家的消費群體直接面對消費群體有助于品牌從突破制造環節開始延伸，進一步發展產品的R&D設計和品牌營銷，從而獲得更高的產品附加值，同時我們也和企業做一些聯合品牌營銷，幫助他們建立更好的品牌影響力，此外，平臺有多個國家的市場反饋，對品牌出海也有新市場開拓的孵化作用

伴隨著企業進入新的環境，發展海外供應鏈面臨更大的不確定性，一些小家電企業正在積極布局海外倉。

張子賢說:賣家更關心的是保證穩定的供應鏈服務，另一個是精細化的成本把商品放到海外倉庫，在消費者下單的兩三天內送到消費者家中消費者更關心的是，如果有海外倉，會在當地小家電的發貨和退貨方面提供優質的服務保障

家電行業分析師梁認為，在境外建立跨境電商運營體系，特別是利用跨境電商平臺提供的海外倉，可以有效應對疫情等不確定因素對國際物流的影響，提高企業的區域訂單交付能力，從而進一步拓展銷售渠道，完善區域售后服務。

梁表示，根據海外市場的需求，中國的小家電企業可以先將自己的小家電產品出口到海外倉庫，然后通過跨境電商平臺實現交易，再從海外倉庫直接發貨給海外消費者這種跨境電商出口海外倉的模式具有物流成本更低，交貨時間更快，售后服務更容易等特點，有助于中國小家電企業開拓海外市場

可是，國內小家電品牌雖然集體走向海外，但仍處于自主品牌開拓國際市場的初級階段，部分國內小家電企業長期依賴代工出口的局面有待進一步改善家電行業分析師丁表示，國產小家電要想在國際市場繼續發力，還有很長的路要走，造船出海才是更可持續的選擇

少將·丁說:起初，我們的許多企業只是委托或簽署一份授權書，在海外市場尋找幾家代理商，但這只是銷售商品，而不是真正面對消費者和市場中國有非常好的小家電產業創新基礎，有完善的技術和供應鏈事實上，我們有很多創新能力基于對國際化和本土化消費需求的洞察，在新的消費環境和經濟環境下，創造更多適合本土需求的小家電我們需要在海外有一種長期精神企業真的應該把自主品牌當成一個需要長期投入和堅持的戰略，而不僅僅是為了一個短期的財務數據因為在海外，尤其是歐美市場，消費者其實是非常認可品牌的一旦他們認可品牌，就很難改變他們的品牌消費習慣中國企業在產品創新上沒有問題，甚至可以領先世界這時候我們可以利用一個新的品類，利用普及或者提高滲透率的機會，實現產品技術和品牌的向上躍升，而不是僅僅成為一個國外品牌的代工基地